Франшиза — это один из способов организации бизнеса, который может быть выгодным вариантом для предпринимателя. При этом снижаются риски создания дела, но возникает необходимость подчиняться правилам, установленных франчайзером.
Если предприниматель хочет открыть своё дело, он должен учитывать возможные риски. В течение первых 5 лет разоряется 80% новых фирм. В некоторых случаях можно снизить риск, выбрав работу по франшизе.
В этом случае речь идёт об уже раскрученном бренде и всесторонней помощи от опытного бизнесмена. Франшиза имеет важные выгоды для обеих сторон. Предпринимателя берёт под опеку опытный бизнесмен, который таким образом эффективно расширяет бизнес.
Законодательное регулирование
В российском законодательстве нет специального закона, который регулирует франшизу. В работе используются положения Гражданского Кодекса РФ. При этом используются главы 54 (в вопросах коммерческой концессии), 70 (авторское право) и 1027 (здесь детально рассматривается договор коммерческой концессии).
2. Виды франшиз
Существует несколько разновидностей франшиз:
Наиболее подходящим вариантом для тех, кто недавно начал бизнес, является стандартная франшиза. В этом случае её владелец поддержит начинающего предприниматель во всех важных вопросах. При таком построении работы снижаются риски, но бизнесмен должен строго соблюдать установленные правила.
Свободная франшиза даёт больше свободы по сравнению со стандартной. Здесь имеется намного меньше ограничений, однако при этом возрастают риски.
При использовании франшизы с замещением у предпринимателя имеется право выбирать поставщиков по своему усмотрению. Это удобно, например для владельца фабрики или завода с уже налаженным производством.
Иногда франшиза предоставляется в виде готового предприятия. В этом случае бизнес создаётся владельцем и продаётся предпринимателю или предоставляется ему в аренду.
При оформлении договора важно точно выяснить, о какой разновидности франшизы идёт речь.
При этом владелец торговой марки (его называют франчайзером) стремится расширить свой бизнес, предоставляя её на определённых условиях другим предпринимателям (франчайзи). При этом речь идёт не только о бренде, но и о мощной поддержке. Он обучает своим методам работы, предоставляет связи с контрагентами, консультирует, помогая наладить деятельность. Франшиза фактически является арендой не только торговой марки, но и раскрученного бизнеса, который доказал свою жизнеспособность.
Франчайзи для того, чтобы воспользоваться таким способом ведения дел, обязан принять правила, которые устанавливает владелец марки. Для оплаты необходимо сделать паушальный взнос. Франчайзер, помогая наладить бизнес, несёт существенные затраты. Сумма оплаты должна не только их компенсировать, но и принести ему прибыль.
В зависимости от условий подписанного договора взнос может быть выплачен за один раз или в виде рассрочки. Дополнительно выплачивается роялти. Здесь речь идёт о регулярных платежах владельцу торговой марки за всё время её аренды. Их обычно рассчитывают исходя из полученного франчайзи дохода.
4. Зачем нужна франшиза
Такой подход к бизнесу имеет преимущество как для владельца торговой марки, так и для франчайзи. Далее будет рассказано, чем выгодна франшиза для каждого из них.
4.1. Для франчайзера
При оказании помощи предпринимателю он несёт существенные затраты. Далее рассказано, чем ему это выгодно:
Темпы развития бизнеса резко увеличиваются. Расширение происходит за счёт совместных усилий сторон.
Административные расходы несёт предприниматель, получивший торговую марку.
Франчайзи для развития своей торговой точки вкладывает собственные деньги.
Высокая мотивация исполнителей. Франчайзи более мотивированы по сравнению с наёмными работниками.
Высокое качество обратной связи. Предприниматель, создающий свой бизнес, заинтересован в сотрудничестве с франчайзером.
В большинстве случаев с поставщиками имеет дело франчайзер. Увеличивая количество торговых точек, он делает более масштабные заказы, имея возможность получать скидки в связи с объёмом.
Однако здесь также имеются определённые риски, связанные со следующими обстоятельствами:
Недобросовестный предприниматель способен испортить репутацию бренда.
Владелец торговой марки имеет слабый контроль над действиями франчайзи.
Чтобы снизить возможные риски, нужно тщательно выбирать партнёров для бизнеса.
4.2. Для франчайзи
Создавая бизнес, они могут воспользоваться такими плюсами:
Существенно уменьшается риск неудачи при создании своего дела.
Можно получать разнообразную поддержку от владельца торговой марки.
Заинтересованность франчайзера в успехе предпринимателя.
Однако нужно учитывать имеющиеся ограничения:
Необходимость соблюдать установленные правила. Это иногда может представлять собой сложную задачу. Они могут быть разносторонними и относиться, например, к оформлению документации или стилю рекламы.
Высокие платежи франчайзеру, которые существенно снижают величину прибыли.
Необходимо соответствовать требованиям, присущим торговой марке. Это может быть сопряжено со значительными трудностями. В качестве примера можно привести требования к квалификации сотрудников или к помещению, где должна происходить работа.
Для того, чтобы сделка была максимально выгодной для обеих сторон, в ней должны быть учтены их интересы.
5. Как принять решение
При создании бизнеса или его развитии может возникнуть вопрос о целесообразности использования франшизы. Такой договор может определить развитие бизнеса на годы вперёд. Рассматривая этот вопрос, нужно принять во внимание следующее:
Нужно выбрать подходящую франшизу. Надо решить, какая сфера деятельности привлекательнее: торговля, производство или услуги.
Надо определить, насколько востребован товар или услуга в этом регионе, сделать предварительные расчёты для определения выгодности заключения договора.
Рассматривая бренд, необходимо убедиться в том, что он достаточно известен и сможет обеспечить высокий спрос.
Использование франшизы требует значительных расходов на организацию и начало работы бизнеса. Требуется оценить свои возможности для этого.
Нужно обеспечить наличие кадров подходящей квалификации. Если их нет, то определить, как их можно найти.
Выбрав подходящий вариант, нужно собрать всю доступную о франчайзере информацию, оценить его сильные и слабые стороны. Важно ознакомится с отзывами его франчайзи и клиентов.
Нужно оценить то, насколько выгодные условия предлагаются. Важно, чтобы величина паушального взноса и роялти не была чрезмерной.
Требуется оценить уровень конкуренции в регионе. Если он слишком большой, то ещё раз обдумать целесообразность заключения соглашения.
Тщательная оценка своих возможностей и перспектив позволит принять разумное решение.
6. Этапы запуска франшизы
Как открыть франшизу? Запуск бизнеса должен пройти через несколько этапов:
Принятие решения. Бизнесмен должен объективно взвесить свои возможности и возможные выгоды от использования франшизы.
Заключение договора. Перед подписанием требуется тщательно изучить его условия. Важно хорошо представлять, какие права и обязанности сторон в нём предусмотрены.
Создание бизнес-плана. Солидные франчайзеры хотят быть уверены, что доверяют торговый знак тому, кто укрепит его репутацию. Демонстрация хорошо проработанного бизнес-плана покажет серьёзность намерений предпринимателя.
Организация бизнеса в соответствии с правилами франшизы. Обычно на этом этапе владелец торговой марки оказывает всестороннюю помощь. На этом этапе необходимо нанять работников, арендовать или купить помещение, закупить оборудование, заключить договоры с поставщиками и сделать всё остальное, что необходимо, чтобы начать работу.
В процессе ведения бизнеса предприниматель должен вести деятельность в соответствии с принятыми на себя обязательствами.
Заключение
Начать работать по франшизе — это серьёзный шаг в создании или развитии бизнеса. Решение должно быть принято после тщательного обдумывания и предварительных расчётов. Ведение бизнеса должно происходить на основе правил франшизы. Таким образом предприниматель получает раскрученную марку и снижает риск в своей деятельности.
Смотрите также видео "Аяз Шабутдинов - Упаковка франшизы за 7 шагов (Like Holding)":
Смотрите также видео "Как создать франшизу. Основные понятия во франчайзинге":
