Категория: Инвестиции / Дата: 22.01.2019

Франшиза (франчайзинг) — что это такое, плюсы и минусы

Rate this post

Понятие "франшиза" активно распространяется в массах. Половина открываемых бизнесов работают по договору франшизы. Из этой статье Вы познакомитесь с этим понятием, рассмотрим их виды, сколько это стоит и расскажем плюсы и минусы франчайзинга.

1. Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза (от франц. "franchise" — льгота) — говоря простым языком это разрешение пользоваться чужим брендом. Того, кто приобретает это право называют "франчайзи", а бизнес-модель называется "франчайзинг" (с англ. языка означает "привилегия").

Примерами являются множество крупнейших сетевых магазинов, кафе быстрого питания и прочее. Например, Макдональдс, Сабвэй, КФС, Пятерочка.

История появления бизнес-модели "франшизы" уходит далеко в прошлое. Изобретатель первой швейной машины "Zinger" Исаак Зингер еще в 1858 году понял, что не справляется с огромным спросом на машины и предложил первую модель франчайзинга в виде аренды производства его изобретения. Те, кто производили и продавали его изобретение платили ему процент от продаж.

За услугу пользования брендом франчайзи платит деньги (про взносы мы поговорим чуть ниже). Взамен франчайзер оказывает полную поддержку: консультации, оформление, советы по ведению бизнес-модели, дает поставщиков товаров.

Франзшиза набрала такую широкую популярность, поскольку процент закрытия бизнесов открытых по франшизе значительно меньше, чем у бизнесов с нуля. По статистике лишь 20% закрываются в течении 5 лет, в то время как собственный бизнес закрывается в 80% случаев.



2. Плата за использование франшизы

За пользование услугами франшизы необходимо платить. В зависимости от договора взносы могут быть разные как по размеру, так и по назначению. Чаще всего выделяют два вида платежей:

  1. Паушальный взнос — единоразовый взнос при оформлении договора на франчайзинг
  2. Роялти (перевод — "доля короля") — ежемесячные отчисления. Как правило это процент от прибыли. Реже фиксированная плата.

Помимо этих двух обязательных платежей могут присутствовать еще и другие разовые платежи:

  1. Рекламные взносы (разовые выплаты на рекламные компании)
  2. Инвестиции в улучшение сервиса (например, изменение дизайна, технологий)
  3. Обучение персонала
  4. Возобновление (renewal). Договор заключается на какой-то срок по истечению его чаще всего продляют за какую-то доплату.

Мы поговорили о платах владельцам бизнеса. Помимо этого франчайзи нужно будет:

  1. Оплатить помещение (выкупить его полностью или арендовать)
  2. Закупить оборудование
  3. Найти персонал
  4. Закупить продукцию/материалы необходимые для старта проекта

На каждом этапе Вас будут консультировать и помогать строить бизнес-модель. Ведь цель владельцев компании, сделать так, чтобы Вы приносили им в конечном итоге прибыль.

3. Популярные франшизы

Франшизы предприятий общественного питания занимают первые места в списке самых популярных.

Самым известным современным человеком, который смог заработать на франшизе миллиарды долларов Рэй Крок - владелец Макдональдса. Во всеми мире более 30000 ресторанов Макдональдс и это один из самых популярных вариантов для открытия бизнеса у новых предпринимателей.

Россия относится к развивающим странам, поэтому в нашей стране многие сетевые гиганты еще только начинают появляться и разрастаться. Например, "Макдональдс", "БургерКинг", "КФС", "Сабвэй", "Крошка картошка", "Кофе с собой".

Также всегда в тренде следующие направления

  • Товары для детей
  • Магазины одежды и обуви
  • Кино
  • Медиафраншиза
  • Спорт
  • Страхование


4. Какие выделяют виды франшиз

По способу ведения бизнеса можно разделить выделить следующие виды франшиз

  1. Стандартная. Самая распространенная франшиза среди всех. Франчайзи работает по правилам, которые были прописаны в договоре. Он не имеет права что-то убрать или добавлять в ассортимент, делать или не делать акции и прочее.
  2. Свободная. Более редкая форма, которая дает возможности самостоятельно принимать многие решения касательно маркетинга, ассортимента, вида товаров и прочее. Конечно, и здесь есть свои правила, но они дают некую свободу.
  3. С замещением
  4. Готовое предприятие. Продажа готового бизнеса. Стоит дорого, но зато ничего делать не надо. Да и риски минимальны.

По направлению бизнеса франчайзеры выделяют следующие варианты:

  1. Бизнес-франшиза. В основном сюда относятся ресторанчики быстрого питания.
  2. Товарная. Открытие производства по изготовлению одежды, комплектующих
  3. Производственная. Похоже на предыдущую, но относится к еде

По организации ведения деятельности франшизы выделяют:

  1. Прямые. Стандартная схема на право открыть один объект.
  2. Мульти-франшиза. Открытие определенного количества объектов за какой-то установленный промежуток времени.
  3. Мастер-франшиза. Дает право стать франчайзером на какой-то территории.

5. Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн. рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда Паушальный взнос (руб) Инвестиции (руб) Роялти
Додо Пицца 350 тыс. 3 млн. 3-5%
Pizza Celentano 400..800 тыс. 2 млн. 2%
Papa Johns 1 млн. 10 млн. 6%
Domino`s Pizza 2 млн. 15 млн. 7%
FixPrice 300 тыс. 4..6 млн. 4%
Инвитро 300 тыс. 2..4 млн. 28 тыс.руб
Суши мастер 500 тыс. 2..4 млн. 4.2%
Шоколадница 2,5 млн. 6..15 млн. 7%
Тонус клуб 500 тыс. 2..9 млн. от 38 тыс.
KillFish 600 тыс. 3..6 млн. 6%
Слетать 0 100 тыс. от 10 тыс.
Bershka 0 2 млн. 3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

6. Плюсы и минусы франчайзинга

Плюсы
  • Возможность быстро открыть свое дело, которое уже "на слуху" и имеет бренд
  • Нет необходимости вкладывать в рекламу и ожидать долгого эффекта отдачи
  • Поддержка со стороны организаторов
  • Высокий порог успеха
Минусы
  • Необходимо платить вступительный взнос, а после роялти
  • Нет возможностей для самостоятельных маркетинговых идей
  • Большие вложения в организацию производства
  • Франчайзер может прекратить договор

Смотрите также видео "7 ошибок, которые следуют избегать тем, кто открывает бизнес по франшизе":



Написать ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

vseproip.com