Продавая товары или предоставляя услуги, бизнесмен получает за это плату в той или иной форме. Роялти — это один из её видов, имеющий свои особенности. Его обычно применяют при оплате использования прав на объекты интеллектуальной собственности. Наиболее известный пример роялти — платежи при приобретении франшизы.
Происхождение термина "роялти" связано с английским словом «royalty», которое переводится как «королевский». Когда этот вид оплаты начал использоваться, он представлял собой платёж за использование недр, который платили государству. Теперь является регулярным платежом за предоставления прав на интеллектуальную собственность. Наиболее часто о нём можно слышать как о платеже за предоставление франшизы.
Законодательство считает, что этот вид платежей платят за пользование чем-либо, а не для его приобретения. При оплате за франшизу различают паушальный взнос и роялти. Первый платят за доступ к технологии и помощь в становлении бизнеса. Роялти представляет собой регулярный платёж за поддержку работы бизнеса специалистами собственника франшизы.
2. Разновидности роялти
Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:
Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.
При расчёте роялти могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.
При процентных платежах в качестве основы роялти могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:
мощность предприятия, объём произведённой продукции;
В качестве базы также могут применяться и другие показатели.
Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.
Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.
Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.
Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.
Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.
3. Плюсы и минусы использования
Они будут рассмотрены на примере франчайзинга. Для франчайзера (фирмы, предоставляющей франшизу) они состоят в следующем:
При процентном начислении появляется возможность лучше контролировать работу представительства.
Для франчайзи плюсы имеются в таких вопросах:
Эти расходы в некоторых случаях являются постоянными. Если франчайзер увеличит свою прибыль, они возрастать не будут.
Постоянные выплаты гарантируют получение помощи от владельца франшизы. В любых сложных ситуациях к нему можно обратиться за получением консультации и другой помощи.
Минусом является необоснованность определения размера выплат. Часто франчайзер назначает их по своему усмотрению.
При использовании процентных выплат начинающий предприниматель на первых порах платит небольшие платежи. Франчайзер таким образом поддерживает бизнес своего представителя. С другой стороны, по мере роста фирмы они станут увеличиваться и в итоге могут стать достаточно большими, чтобы приносить владельцу франшизы значительную прибыль.
Постоянные выплаты не зависят от масштабов продаж, но на первых порах они могут требовать больших усилий от франчайзи. Зато в результате развития объём продаж будет увеличиваться, а сумма выплат по роялти останется прежней. Таким образом платежи будут становиться менее чувствительными для бизнеса.
4. За что платят при помощи роялти
Владелец франшизы, создав продукт, может предоставлять его для использования. Получая роялти, он становится обладателем пассивного дохода. Далее будет рассказано о том, за что именно платит деньги вторая сторона:
Плата предоставляется за возможность продолжать использовать бренд по соглашению с его владельцем.
При предоставлении франшизы платят за выполнение контроля качества продукции, за юридическое, бухгалтерское или организационное сопровождение (если оно оказывается) от франчайзера.
Плата может взиматься за использование горячей линии — когда звонок франчайзи переводится на фирму владельца франшизы и в других случаях.
Франчайзер, проводя рекламную компанию, тем самым продвигает товары своего представителя.
В некоторых случаях стороны могут договориться о том, что франчайзер будет осуществлять фактическое руководство фирмой представителя. Это также оплачивается с помощью роялти.
5. Особенности выплат роялти
Эти платежи проводятся регулярно. Обычно их выполняют раз в месяц или в квартал. Выплаты могут назначаться не с первого месяца использования интеллектуального продукта, давая бизнесу время для раскрутки. Эти и другие особенности начисления платежей очень важны для франчайзи. Поэтому, договариваясь, нужно обратить внимание на следующее:
Надо спросить, почему роялти установлено именно таким.
Необходимо уточнить порядок выплат: формулу расчёта, наличие минимальной выплаты и другие правила.
Иногда такие платежи назначаются без должного экономического обоснования и могут стать тяжёлой ношей для недавно начавшей свою работу фирмы.
6. Какие роялти обычно применяются на практике
При франчайзинге в большинстве случаев применяются следующие размеры выплат:
Средняя, величина независимо от отрасли, составляет 6,5%.
При работе в гостиничном бизнесе ставка равна 4,5%.
Некоторые бренды быстрого питания предлагают 10%.
В сфере ритейла используется величина 6%.
При продаже недвижимости она составляет 7,5%.
В сфере образования величина выплаты достигает 8,5%.
Здесь приведены средние размеры в соответствующих отраслях. В отдельных случаях размеры роялти могут отличаться от представленных здесь цифр.
7. Как рассчитывается величина роялти
Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга. При этом нужно принять во внимание следующее:
Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.
С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.
Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.
Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.
8. Как франчайзи проверяет обоснованность платежей
Приобретая франшизу, важно понимать насколько она дорога. Слишком высокая стоимость затормозит развитие бизнеса или сделает его нерентабельным. Перед тем, как принимать решение о приобретении франшизы Франчайзи должен дополнительно рассмотреть такие варианты:
Нужно сравнить затраты и доходность в этих случаях. Если в рассматриваемом случае стоимость будет больше аналогичных вариантов, то необходимо обсудить положение дел с франчайзером. Если у него нет убедительных объяснений разницы в ценах, то это значит, что предложенные им паушальный взнос и роялти завышены.
Важно понимать, что указанные платежи — не единственные при создании бизнеса. Кроме них необходимо сделать инвестиционные вложения (предназначенные для непосредственного создания бизнеса), а также дополнительные регулярные платежи, величина которых зависит от сделанных договорённостей.
9. Примеры использования таких платежей
Роялти платится за использование объектов интеллектуальной собственности. Франшиза является одним из наиболее распространённых, но не единственным. Далее приведены примеры, за пользование какими объектами интеллектуальной собственности платят роялти:
компьютерное приложение;
технический патент;
использование формулы;
авторское право на произведение искусства;
технологическое ноу-хау;
базы данных;
товарный знак.
Существуют также и другие объекты, за пользования которыми платят такие платежи.
10. Российское законодательство о роялти
В законодательстве РФ понятие «роялти» не используется. Для решения вопросов, которые относятся к этой сфере используется лицензионное соглашение. Оно регламентируется статьёй 1235 Гражданского Кодекса РФ. Здесь предусматривается вознаграждение правообладателя в виде фиксированных или процентных регулярных платежей.
Заключение
Роялти представляет собой регулярный платёж владельцу прав на интеллектуальную собственность. Наиболее известным примером роялти являются регулярные платежи для франшизы. Многие, начиная свой бизнес, не уделяют им должного внимания, однако эти расходы могут иметь существенное влияние на развитие бизнеса. Сталкиваясь с необходимостью выплачивать роялти, нужно знать, как правильно их рассчитывать, как определить справедливую величину платежей.
