Маржинальность — формула, виды, подробное описание
2.9/5 - (42 голоса)
Открывая бизнес любого направления, предприниматель обязательно столкнётся с понятием маржинальность. Для проведения максимально точной оценки прибыльности организации, следует разобраться с тем, на сколько бизнес маржинален. Проанализировав все показатели, руководство компании сможет определить дальнейшие действия. В зависимости от результатов оценки, это может быть подорожание товара или сокращение затрат.
Маржинальность (англ. "marginality" или "margin" – "разница") — это показатель, отражающий разницу между стоимостью выпущенной продукции и её себестоимостью.
В предпринимательской деятельности, особенно, в банковском деле и биржевой сфере, маржинальность – это одно из основных понятий. Если речь идет о выпуске какой-либо продукции, необходимо понимать, что такое себестоимость, которая отражает основные затраты на производство, а также включает в себя оплату коммуникаций, труда, аренду помещения и другие платежи. Также сюда включена оплата налогов.
Существует ошибочное мнение о том, что разница между данными показателями всегда будет одинаковой. Маржинальность может зависеть от снижения или роста инфляции. Кроме этого, на неё иногда оказывают влияние новые законы, которые затрагивают сектор сбыта товаров и услуг. Конкурируют компании между собой делая наценку. Её определяют индивидуально, исходя из специфики компании и возможностей.
Вслед за этим, организации начинают разрабатывать разные рекламные ходы. В дальнейшем подобранная стратегия поможет получить прибыль и увеличить показатель маржинальности.
Маржой называется численный показатель маржинальности.
Расчёт абсолютной маржинальности можно рассмотреть на примере. Магазин занимается продажей элитных вин. Закупочная цена одной бутылки из отдельной партии составила 10 000 рублей. На прилавок товар попадает с наценкой в 3 раза. Соответственно стоимость для покупателя составляет 30 000 рублей. Разница между закупкой и наценкой составляет 20 000 рублей, это и будет абсолютной маржой в числовом или денежном выражении.
2. В чём отличие маржинальности от рентабельности
Начинающие предприниматели далеко не всегда могут отличить рентабельность от маржинальности. Некоторые из них ошибочно думают, что это одно и то же, но путать эти понятия недопустимо, так как они имеют ряд кардинальных отличий.
В процессе расчета рентабельности следует использовать показатель издержек производства. Это все затраты, которые были направлены на производство товара. Касательно маржинальности, этот показатель отображает наценку, а рентабельность долю полученного процента от продаж.
Что означает валовая маржинальность или по-другому её называют валовой маржой.
валовая маржинальность — это показатель, отображающий разницу между поступлениями от реализации товара или услуг и переменными затратами организации.
Данные затраты напрямую зависят от объёмов производства. Для расчета валовой прибыли можно воспользоваться специальными счётчиками. Но, большая часть предпринимателей делают это с помощью 1 рубля выручки.
Например, если коэффициент маржинальности валовой прибыли составит 10%, с одного рубля организация получает 10 копеек прибыли. Далее полученную сумму необходимо умножить на реальную полученную прибыль. Вычисление валовой маржинальности необходимо для определения ряда других показателей, но, что касается общего финансового положения организации, таким образом точно его не определить.
3. Какие товары отличаются высокой маржинальностью
Учитывая опыт предыдущих лет, самыми высокомаржинальными можно считать следующие товары:
Цветы. В данном случае, маржинальность имеет зависимость от сезона. Также стоит учитывать большие продажи на праздники. Например, 14 февраля и 8 марта стоимость цветов возрастает в 2-4 раза;
Безалкогольные напитки. На продукцию из этой категории делают достаточно большую наценку. Также стоит учесть, что затраты на её производство минимальны, цена для конечного потребителя иногда находится на том же уровне, что и алкогольные напитки. В большей степени, это заслуга рекламных кампаний. Свою роль в этом играет пропаганда здорового образа жизни. Реклама будет направлена в большей степени на молодежь, подростков и людей, которые пережили проблемы с алкоголем. Самые высокомаржинальные, это газированные напитки. Но, показателем высокой маржинальности может похвастаться и обычная питьевая вода, особенно, если речь идет о продаже летом на курортах. Из этой категории самый маржинальной иногда оказывается детская вода;
Бижутерия. Она всегда пользуется большой популярностью из-за невысоких цен. При этом, некоторые украшения выглядят не хуже тех, которые сделаны из драгоценных металлов. Также здесь практически отсутствует привязанность к какому-либо времени года, продажи примерно всегда будут одинаковыми. Себестоимость бижутерии можно считать низкой, так как в большинстве случаев здесь используются недорогие, но натуральные материалы;
Продукция ручной работы. Поскольку себестоимость такого товара сможет подсчитать только автор такой продукции, стоимость за единицу может подняться в несколько раз;
Праздничная символика. Большинство людей предпочитают приобретать на праздники соответствующие атрибуты. В первую очередь, речь идет об открытках, праздничных свечах на торт, колпаках, масках воздушных шаров и так далее. Каждый из этих товаров, это часть создания праздничной атмосферы. На изготовление такой продукции организация тратит минимум средств, но цены на них достаточно высоки.
Прежде чем открывать бизнес, начинающий предприниматель должен максимально глубоко изучить список высокомаржинальных товаров. Если не учесть рекомендации при выборе направления в бизнесе, риск потерять фирму в первые месяцы работы возрастает в несколько раз.
4. Виды маржинальности
С понятием маржинальности можно встретиться в разных сферах бизнеса. Поэтому её классифицируют в зависимости от специфики и конкретной ниши предпринимательской деятельности:
Процентная. Отображает разницу между доходами банковского учреждения и затратами;
Чистая. Показывает разницу между издержками и общей выручкой организации;
Операционная. Данный показатель определяется как соотношение дохода к операционной выручке организации;
Вариационная. Отражает показатель возможной прибыли или убытков на рынке ценных бумаг;
Валовая. Отображает часть прибыли компании, которую она получила, компенсируя переменные затраты;
Платежеспособности. Показывает разницу между затратами, которые связаны с обязательствами организации и финансовыми средствами, аккумулированными страховиками в период работы организации.
5. Маржинальность в банковском деле
Для банковской сферы понятие маржинальности также является основополагающим. Особое внимание здесь уделяется определению процентной маржи. После проведения расчетов можно увидеть разницу между оплаченными и полученными процентами. Простым языком, это процент, полученный от заёмщиков и тот, который выплачивался кредитором.
Именно поэтому, банки проводят тщательный анализ, прежде чем установить конкретную процентную ставку по депозитам или кредитом. Если расчёты будут проведены правильно, банковскому учреждению удастся обеспечить высокую процентную маржу. Таким образом, если банк опускает процентную ставку по займам, вслед за этим понижается доходность вкладов. Так процентная ставка удерживается на своём текущем уровне.
6. Маржинальность в бизнесе
Понятия «маржинальность бизнеса» и «маржинальность товара» тесно связаны между собой. Первое получило более широкое распространение. Оно отображает возможность предпринимателя получать чистый доход на вложенные средства в расчёте на 12 месяцев. Например, бизнесмен вкладывает в дело 10 млн рублей, прошел один год, и чистый доход составил 2 млн.
Для расчёта маржинальности бизнеса или нормы рентабельности, следует разделить полученную прибыль на величину инвестиций. В итоге выйдет 20%. С этими понятиями часто работают не только бизнесмены, а и инвесторы. Чтобы успешно вложить деньги, они должны перед этим не только оценить маржинальность бизнеса, а и отдельные проекты компании. Самой высокомаржинальной разновидностью бизнеса в РФ остаётся розничная торговля.
7. Цель проведения расчётов
Маржинальность наиболее интересна двум категориям бизнесменов, это инвесторы и владельцы компаний. Первым показатель помогает разобраться с тем, в какую сферу на данный момент целесообразнее вкладывать средства для получения большей прибыли. Начинающему предпринимателю прежде чем открывать бизнес, необходимо определить самую привлекательную для него нишу.
Для успешности дела следует отдавать предпочтение самым высокомаржинальных сферам и тем, в которых будущий владелец фирмы разбирается лучше всего. Поэтому, первое что должен сделать бизнесмен, это произвести расчёты маржинальности товаров и услуг в тех направлениях, которые его интересуют.
8. Контроль маржинальности продукции
Стратегию контроля маржинальности товара можно рассмотреть на примере розничного магазина. В ассортименте могут находиться тысячи товарных позиций. У каждой из них есть своя рентабельность, за которой необходимо следить. Кроме этого, нужно проводить анализ этих показателей, сравнивать их с другими, и на основании полученных данных, делать выводы.
Производить такие глобальные расчеты вручную практически невозможно. Иногда для этих целей нанимают специалистов, но для магазина, это дополнительные затраты, которые он может не потянуть, особенно, на первых этапах работы. Поэтому, большинство бизнесменов предпочитают автоматизировать данный процесс.
Для этого можно использовать специальные товарно-учетные системы, которые помогут вести контроль маржинальности продукции, учитывая несколько показателей, в том числе себестоимость и закупочные цены. На основании полученной информации в дальнейшем составляются отчеты для руководства. Таким образом, владелец магазина всегда может отследить, какие товары продаются плохо, а какие – хорошо.
Получая информацию о текущих продажах, необходимо вовремя вносить коррективы в ассортимент и стоимость товаров. Также следует уделить внимание следующим факторам:
Автоматизация процессов на складах и в магазине;
Необходимо следить за тем, чтобы из ассортимента не выпадал тот или иной товар, особенно, если он хорошо продаётся;
Через онлайн-кассу специальных программ можно контролировать списание остатков;
Для постоянных клиентов рекомендуется разработать систему скидок, чтобы не терять их в будущем.
Один из основополагающих факторов, это работа персонала, так как она может напрямую влиять на продажи магазина. Если обороты будут расти с каждым месяцем, это даст возможность регулировать цены для повышения маржинальности бизнеса.
Заключение
Маржинальность, это один из главных показателей, за состоянием которого необходимо следить ежемесячно. Даже если компания несколько лет работает успешно и получает большую прибыль, это необходимо делать для своевременного выявления проблем или определения новой стратегии, которая позволит вывести бизнес на новый уровень.
