Профессия коммерсант — в чём заключается работа, обязязанности

Предпринимателей в зарубежных странах часто называют коммерсантами. Люди данной профессии занимаются управлением процессами, связанными с торговлей. Например, налаживанием связей с потенциальными покупателями и поставщиками, контролем качества продукции и формированием ассортимента. От работы данного специалиста зависит прибыль компании и её эффективность в целом.

1. Кто такой коммерсант простыми словами

В современном понимании, первые коммерсанты появились в то время, когда люди начали изготавливать различную продукцию и обмениваться ею. Представителей данного сословия сначала называли купцами или торговцами. Сами они редко являлись производителями. Выгоднее было закупать товар у ремесленников и перепродавать его.

Доход формировался из разницы в цене. В те времена, коммерция отличалась высокими темпами развития особенно, когда товар начали перевозить в другие государства.

В России коммерсанты появились в промежутке с XVIII по XIX века. Именно этот период отличается повышенной активностью первых купцов.

Эти люди были предками современных предпринимателей. Как и в зарубежных странах, они занимались скупкой товаров у местных производителей и перепродавали их народу по более высокой цене. Через некоторое время, торговцы начали создавать гильдии в результате чего, уже в XIX веке появились первые торговые дома и акционерные общества.

2. В чём заключается работа коммерсанта

В общем понимании, коммерсантом можно назвать любого человека, чья деятельность напрямую связана с торговлей и получением прибыли. В России, людей, работающих в данной сфере, чаще всего, называют предпринимателями. Стоит понимать, что коммерсант не занимается только тем, что продает товар. В таком случае, он был бы обыкновенным продавцом.

• Индивидуальный предприниматель — это физическое или юридическое лицо;

Этот человек должен быть одновременно менеджером, товароведом и маркетологом. Требования к наличию соответствующих навыков объясняется необходимостью уметь следующее:

• выгодно продавать товар;
• проводить анализ работы;
• заниматься обслуживанием процесса продаж и закупки продукции;
• эффективно рекламировать товары и услуги на рынке;
• управлять запасами.

Данные навыки можно применять в разных сферах предпринимательской деятельности. Если говорить о профессиональном коммерсанте, он практически всегда является высококлассным маркетологом, менеджером торговым представителем, специалистом по рекламе или логистом. Эта профессия не только отличается многогранностью, но и приносит достаточно большую прибыль.

При этом зарплата напрямую будет зависеть от того насколько хорошо работает коммерсант. Чем больше товаров и услуг он продаст, тем больше заработает. В данную профессию не стоит идти неуверенным в себе людям, а также тем, кто не предрасположен к выполнению большого количества разноплановых задач. Некоторым гораздо легче концентрировать внимание на каком-либо одном процессе для качественного выполнения работы.

3. Что входит в обязанности коммерсанта

Если коммерсант не является частным предпринимателем, то есть не работает на себя, специфика его деятельности будет иметь зависимость от компании, где он устроен и специфики её работы. Но, существует ряд обязанностей, которые можно назвать общими и относятся они практически к каждому коммерсанту, независимо от формы занятости, а именно:

• проведение бизнес-переговоров;
• продвижение политики компании;
• прогнозирование и аналитика;
• документооборот;
• обслуживание процессов купли-продажи;
• контроль ценообразования и формирования ассортимента товаров;
• налаживание выгодных связей с поставщиками и покупателями.

Хороший коммерсант не проводит всё рабочее время в офисе. В связи с этим, каждому человеку, который хочет освоить данную профессию необходимо быть максимально мобильным и легким на подъём. Кроме этого, у предпринимателя должна быть хорошая память, так как ежедневно ему придётся быть задействованным в большом количестве процессов.

В современном мире многие пользуются гаджетами, в которых можно создавать напоминания, но, это далеко не самый надёжный способ помнить о всех важных деталях. Также коммерсант должен уметь контролировать свои эмоции и не поддаваться влиянию стресса, так как ежедневно придётся общаться с большим количеством клиентов.

Некоторые из них будут вести себя наглое по-хамски. Во избежание конфликтов, которые также могут спровоцировать срыв сделки, коммерсант должен в любой ситуации уметь сохранить спокойствие, принять правильное решение или перенаправить разговор в более спокойное русло. При этом не стоит забывать о необходимости постоянно накапливать специальные знания.

4. Навыки коммерсанта

Чтобы иметь возможность успешно реализовывать собственные проекты, коммерсант должен обладать навыками работы с продажами и закупками. Кроме этого, ему понадобится хотя бы незначительный опыт в сфере бухгалтерского учёта и налогообложения. Это поможет избежать многих проблем.

Каждый предприниматель, который стремится к развитию собственной карьеры должен внимательно отслеживать все изменения, происходящие в коммерции, а именно в рекламе, производстве и продаже товаров. Кроме этого, следует интересоваться новшествами в управлении. Успех коммерсанта кроется в умении быстро анализировать ситуацию на рынке и корректировать собственные действия для получения максимальной выгоды.

В некоторых случаях, коммерсантам приходится рисковать, как и инвестору. Но, каждое решение должно быть продуманным и предпринятым после проведения хотя бы минимальных расчётов. Если предприниматель научиться правильно рисковать, этот навык пригодится ему так же, как и умение просчитывать шаги конкурентов наперёд и прогнозировать движение рынка.

5. Этический кодекс

Каждый из предпринимателей, который ведёт деятельность в сфере торговли, негласно должен придерживаться этических правил, давно установленных в рамках коммерческой сферы. В дальнейшем, это будет стимулировать карьерный рост специалиста, поможет наладить необходимые связи и сформировать высокий уровень авторитета. В основе кодекса лежат обязанности по соблюдению достигнутых с партнерами договоренностей.

Чтобы коммерсанта воспринимали всерьез, он никогда не должен отказываться от своих слов (если речь не идёт о каких-либо форс-мажорных обстоятельствах). Сюда же можно отнести умение сдерживать эмоции и проявлять себя как высококлассного специалиста в любой ситуации. Особое значение имеет соблюдение правил этикета. Зарубежные партнеры более активно сотрудничают с коммерсантами, которые в процессе сотрудничества учитывают законы и традиции их государства.

6. Советы для карьерного роста

Независимо от того, какие планы на будущее строит предприниматель, для успешного старта рекомендуется некоторое время поработать правой рукой опытного коммерсанта. Затем, опираясь на карьерные цели, появится возможность запустить собственный проект или стать востребованным специалистом в сфере продаж.

В последнем случае обязательно требуется опыт успешных продаж. Кроме этого, необходимо обзавестись навыками в сфере продвижения и предоставления рекламных услуг. Если действия будут эффективными, наемный сотрудник получит возможность продвижения по карьерной лестнице до руководящих должностей, например, до директора или начальника отдела.

Имея набор необходимых навыков, уже в первые 1-3 года работы, специалист сможет заработать много денег, занимая должность менеджера по продажам. Касательно развития собственного бизнеса. Об этом можно говорить только в том случае, если коммерсант имеет достаточный стаж и обладает многолетним опытом.

Сегодня большой популярностью пользуются варианты запуска бизнеса как стартапа. Таким образом можно рассчитывать на льготное или государственное финансирование. При этом, специалисту необязательно иметь соответствующее образование. В большинстве случаев, основополагающую роль играет хорошая идея, которая заинтересует инвесторов. Но, перед собой они должны увидеть грамотно составленный бизнес-план.

7. Обучение

Если выпускник школы имеет желание освоить профессию коммерсанта, ему необходимо поступить в высшее учебное заведение на один из следующих факультетов:

• торговое дело;
• экономика;
• коммерция;
• менеджмент;
• товароведение.

В институтах, академиях и университетах, в данных направлениях подготовки присутствует большое количество полезной информации. Если у абитуриента не вышло набрать необходимое количество баллов, можно отправиться в колледж и получить знания на базе общего образования, затем продолжить обучаться в ВУЗе.

Чтобы поступить в ВУЗ на какие-либо коммерческие направления, выпускникам следует предоставить результаты ЕГЭ по-иностранному и русскому языку, а также математике. Если речь идёт о подаче документов после окончания колледжа, придётся сдавать вступительные экзамены. Получить специальные знания в коммерческих направлениях можно практически в любом региональном университете.

Если есть возможность поступить в один из престижных ВУЗов России, следует обратить внимание на:

• Высшую школу экономики;
• Институт отраслевого менеджмента;
• Всероссийскую академию внешней торговли Минэкономразвития РФ;
• Российский торгово-экономический университет;
• Южно-Уральский государственный университет.

При этом следует знать, что некоторые специалисты достигают успеха в предпринимательской деятельности без высшего образования, но, таких примеров единицы. В связи с этим, получение высшего образования стоит расценивать как обязательное условие. В дальнейшем, это поможет избежать большого количества ошибок на этапе построения собственного бизнеса.

8. Преимущества профессии

На данный момент профессия коммерсанта является одной из востребованных. Но, специалист должен обладать высоким уровнем квалификации, в противном случае, ему будет трудно устроиться в престижную компанию и рассчитывать на стремительный карьерный рост. Но, если будут соблюдены все рекомендации по подготовке и устроившись на работу, коммерсант будет максимально эффективным, это позволит ему рассчитывать на должность коммерческого директора.

Одно из главных преимуществ профессии, это возможность получать высокую зарплату. Говоря о крупных городах, коммерсант сможет зарабатывать от 80 000 до 100 000 рублей в первые месяцы. Касательно регионов, доход составляет от 45 000 до 60 000 рублей. Если у предпринимателя появится желание, приобретенные опыт и знания, подкрепленные полезными связями, он может использовать для построения собственного бизнеса.

Но, для этого необходимо четко определить направление деятельности будущей компании. У профессионального коммерсанта есть возможность устроиться на работу в один из органов управления. Здесь всегда требуются высококлассные специалисты с соответствующим образованием. Единственное, следует учесть специфику работы таких органов и оценить уровень своей полезности в этом деле.

Несмотря на большое количество преимуществ, коммерсанта всегда будет преследовать большой минус в виде непредсказуемости рынка. Если своевременно мне принимать правильные решения в зависимости от экономических потрясений, существует большой риск потерять свой бизнес или должность в компании.

Коммерсант – это специалист, работающий в сфере торговли и применяющий свои знания и навыки для получения максимальной прибыли от реализации товаров и услуг. Он может работать в организации, магазине, на производстве или иметь собственный бизнес. Чтобы добиться успеха в этом деле, человек должен обладать рядом личностных качеств и постоянно работать над повышением уровня своей квалификации.